產(chǎn)品生動(dòng)化陳列的好處

　產(chǎn)品生動(dòng)化陳列的根本目的是為了提升銷售。可口可樂公司曾經(jīng)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買及飲用飲料的情形進(jìn)行過深入調(diào)查和研究的案例，被絕大多數(shù)講述陳列對(duì)銷售的影響效果的教材加以引用。可口可樂公司在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)存在兩個(gè)明顯的特征：

　　
　　首先是產(chǎn)品生動(dòng)化陳列可以大大促進(jìn)沖動(dòng)型購(gòu)買產(chǎn)生。有將近70%的消費(fèi)者在進(jìn)入零售店時(shí)并沒有決定要買飲料，或者哪種品牌的飲料，他們是因?yàn)榈陜?nèi)的產(chǎn)品陳列醒目激發(fā)了需求才臨時(shí)決定購(gòu)買的。因此，店內(nèi)的產(chǎn)品生動(dòng)化陳列可以有效獲得這類顧客的生意。

　　其次，飲料屬于擴(kuò)張性消費(fèi)，因?yàn)轱嬃鲜菑椥韵M(fèi)品，消費(fèi)者會(huì)因?yàn)榇碳ぴ蕉啵I得越多；買的越多，也會(huì)喝得越多。有人做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)：衛(wèi)生紙、狗食、罐頭湯、碳酸飲料4類產(chǎn)品在進(jìn)行落地陳列的3個(gè)星期內(nèi)，對(duì)銷售狀況進(jìn)行研究發(fā)現(xiàn)，碳酸飲料擺得越多，銷售得也越多。同樣的，有特殊陳列和沒有特殊陳列的產(chǎn)品，在銷售上也有明顯的差別。在食品類和保健品類的銷售方面，這一研究結(jié)果同樣適用。在每年的保健品銷售旺季（尤其是中秋節(jié)和春節(jié)期間），大部分食品區(qū)都有保健品的特殊陳列，制造商們不惜花費(fèi)巨資購(gòu)買陳列位置，自然是因?yàn)樗麄兩钌疃闷渲械拿钐帯Ａ闶蹟?shù)據(jù)研究也顯示，在中秋和春節(jié)前后大約4個(gè)月的時(shí)間，大牌保健品制造商的銷售量會(huì)占到全年銷量的60％左右。

　　
　　當(dāng)前，國(guó)內(nèi)的多數(shù)快速消費(fèi)品企業(yè)已經(jīng)將產(chǎn)品生動(dòng)化陳列作為銷售工作的“重頭戲”來抓，但是仍然有一些企業(yè)至今還沒有一個(gè)產(chǎn)品生動(dòng)化陳列的實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)。

　　制定產(chǎn)品生動(dòng)化陳列有標(biāo)準(zhǔn)有如下好處：提供衡量標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)一些特定的市場(chǎng)和產(chǎn)品制定推廣的標(biāo)準(zhǔn)和重點(diǎn)，以便銷售人員集中注意力；在與零售商溝通的時(shí)候能夠幫助他們達(dá)成整體的營(yíng)業(yè)指標(biāo)；讓銷售人員在工作中能夠把生動(dòng)化陳列當(dāng)成一種習(xí)慣去追求。

此外，在銷售方面，通過產(chǎn)品生動(dòng)化陳列還可以建立陳列的美觀性和消費(fèi)者購(gòu)買的方便性；爭(zhēng)取大的陳列面，以改善各類商品的庫存量；增加商品的回轉(zhuǎn)率；提高對(duì)零售商貨架的占有率，搶占競(jìng)爭(zhēng)品牌的陳列空間；增加產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率；配合廣告和促銷，**限度地發(fā)揮銷售上的效率；增加零售商的利潤(rùn)，同時(shí)建立良好的通路關(guān)系；樹立好的品牌形象；實(shí)現(xiàn)銷售的活性化。

如果你確定該行業(yè)95%的企業(yè)報(bào)價(jià)都和你的差不多，那么請(qǐng)謹(jǐn)記一條基本原則，這也是我們公司多年行走江湖總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)，“事有異常，必有妖孽。”請(qǐng)三思后再走下一步棋。

這種報(bào)價(jià)明顯比行業(yè)正常報(bào)價(jià)低的原因有以下幾種：

1.材料價(jià)格

首先，裝修價(jià)格與選材有關(guān)。物以稀為貴，產(chǎn)地比較遠(yuǎn)或者比較的材料自然就比本地產(chǎn)的或是常見的材料要昂貴些;其次是材料自身的質(zhì)量，質(zhì)地結(jié)實(shí)、老化期時(shí)間長(zhǎng)的相對(duì)貴些，反之，則相對(duì)便宜;再次就是品牌，品牌、聲譽(yù)好的產(chǎn)品比無名小廠的材料要貴些

2、工藝不同價(jià)格不同

施工隊(duì)的工藝是指施工人員的施工水平。在材料相同的情況下，工人的手藝就直接影響到裝修的質(zhì)量，即使遇到裝飾公司促銷、打折，施工工藝及施工技術(shù)也不能打折。手藝好、訓(xùn)練有素的施工人員要價(jià)自然高些，反之就低些，所以在面對(duì)價(jià)格時(shí)，要問清施工人員的手藝如何，較好是可以“眼見為實(shí)”，看完工地現(xiàn)場(chǎng)再?zèng)Q定。

3、施工管理影響價(jià)格

品牌和規(guī)模較大的裝飾公司的家裝公司，會(huì)有嚴(yán)密的施工管理及優(yōu)秀的項(xiàng)目經(jīng)理。一項(xiàng)工程倘若沒有一個(gè)出色的項(xiàng)目經(jīng)理，即使有好的材料和好的施工人員，也難以有高質(zhì)量的工程。施工本是一個(gè)復(fù)雜的過程，家庭裝修涉及的工種多，工序的先后順序?qū)ΡＷC施工質(zhì)量都是關(guān)重要的。

4、公司規(guī)模

優(yōu)秀的裝飾公司有相當(dāng)高的資質(zhì)和具有一定規(guī)模

業(yè)務(wù)員可以針對(duì)以上四種情況給客人分析每一種情況的風(fēng)險(xiǎn)。較好再舉一些實(shí)例，有圖有真相，很多客人知道了都會(huì)望而卻步，畢竟誰也不想跟自己的錢過不去。